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今夜我不關心雷布斯,只想董小姐

MiKiZ智能護齒2020-11-24 07:04:03

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1


1954年,董明珠出生在江蘇南京。

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她在傳記里說自己生于一個普通家庭。這應該是真的,不然,后來也不會36歲時,南下打工。

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1975年,她從安徽蕪湖干部教育學院畢業后,分配回南京一家化工研究所做行政管理。她肯定不會想到,15年后,又到安徽賣空調,人生第二春得以綻放。

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在此之前6年,雷軍出生在湖北仙桃。

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傳記里也說他生于一個普通家庭。很多年后,他的手下還在抱怨,要是老大的爹“有一丁點兒關系”,就不至于三四線城市的單子還得求爺爺告奶奶。

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1984年,15歲的雷軍考上了當地最好的高中,他寫詩、看小說、下圍棋,很自在。

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那一年,30歲的董明珠很不幸,丈夫去世,她和2歲的兒子相依為命,“這成為她人生的轉折點”。


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獨自拉扯一個孩子不容易,她應該吃了很多苦。相比之下,接下來的6年,雷軍是順風順水。

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1987年,全國228萬人參加高考,大學錄取62萬人,雷軍是其中之一,來到了美麗的珞珈山。

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兩年后,他修完了本科全部學分,正摩拳擦掌要干點啥。

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董明珠也在摩拳擦掌要干點啥。

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1990年,36歲的董明珠帶著8歲的兒子來到了珠海。這一年是珠海經濟特區成立10周年,這座城市流光溢彩,喜氣洋洋。

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她在一家叫做海利的國營空調廠找了一份銷售的工作。

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借助改革開放的先發優勢,珠三角在過去十年,翻天覆地,高樓拔地而起,家電企業遍地開花。

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董明珠后來回憶,海利空調廠很小,剛投產不久,年產差不多只有2萬臺,做的也只是空調的組裝業務,談不上有什么核心技術。

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她之所以做銷售,只因為這是一份萬金油一樣的工作,除了需要熱情,不存在什么門檻。

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這不奇怪,她迫切需要在異鄉落腳,養家糊口。

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當董明珠在濕熱的南方為生計打拼時,雷軍開始了諸多“冒險”。

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1990年,雷軍和同學馮志宏合作開發出了第二款商業軟件——免疫90。這時,計算機病毒剛剛在大陸流行開來,雷軍看到商機,要做一款殺毒軟件。

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免疫90一套售價260元,在武漢賣出了幾十套。

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在輔導員劉紹鋼的推薦下,免疫90獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。

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雷軍被貼上“反病毒專家”的標簽,開始在計算機雜志《計算機世界》上發文章,賺了不少稿費。

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2

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誰都沒想到,無論是董明珠,還是海利空調廠,后來都因為彼此而改變了命運。

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在海利空調廠,董明珠遇到了自己的“伯樂”——朱江洪??梢哉f,沒有朱江洪,就沒有董明珠。

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其實,在1990年,海利空調廠差點就倒閉了,多虧有了朱江洪。

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朱江洪,1945年出生于珠海郊區一個貧苦的菜農家庭,1970年畢業于華南工學院機械系,分配到廣西百色礦山機械廠,從工人做到部門副主任。

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1982年,工廠瀕臨倒閉,他被職工票選為廠長。第二年,廠子扭虧為盈。第五年,利潤800萬元,躍居全國同行業的“老大”。

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1988年,他辭職回珠海,說是“想到遠在珠海的父母,18年都沒回家陪父母過一次年?!?/span>

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他被任命為珠海特區發展總公司(格力集團前身)下屬的冠雄塑膠廠總經理,又是一個頻臨倒閉的企業。

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第二年,冠雄公司歷史性賺得70萬元,1990年成為總公司納稅大戶。

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又一次扭虧為盈,朱江洪聲名鵲起,又被派去拯救總公司旗下另一家頻臨倒閉的企業,即海利空調廠。

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就是這個當口,董明珠來到了海利,她的第一單業務就是去安徽討賬。

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這段故事,董明珠在自傳中有過詳細描述。她表現出驚人的毅力和強勢,天天纏著欠款的經銷商,40天后,要回了42萬元的貨款,令朱江洪刮目相看。


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1991年,珠海市政府把冠雄塑膠與海利空調合并,新企業更名為“珠海格力電器股份有限公司”,朱江洪出任總經理,格力電器正式成立。

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在安徽小試牛刀后,董明珠驚訝地發現,自己天生就適合做銷售,不知不覺間,她已經成為了公司的銷售主力,不管哪個區域,別的銷售搞不定,她出馬,都能拿下。


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傳奇開始起航。她不斷創造著格力電器的銷售神話,她的個人銷售額,曾上竄至3650萬元。

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當董明珠的銷售生涯露出曙光時,雷軍離開了武漢,被分配到航天部北京某研究所,過得并不如意。

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大學最后兩年,他寫過書,創過業,是“不安分的人”,畢業前,他還去北京的中關村考察過,但是父母要求他服從國家分配。

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研究院自成一體,真不適合雷軍。更重要的原因是,當時航天事業陷入低潮,航天人看不到希望。


一篇來自航天部門的報道寫到:由于投入不足,新產品開發面臨嚴重困難,運載火箭工廠無力購置新的大型和精密設備;由于人才流失導致了技術工人斷層,全廠只有一個六十多歲的老工人能夠加工某個大型部件。

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這種情景下,老技術人員打工掙外快,年輕技術員紛紛另謀生路。


雷軍干完活兒,就去中關村的軟件公司做兼職。

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幾個月后,他在一個計算機展覽會上,見到了偶像求伯君,吃了一頓烤鴨后,他就跟求伯君去了珠海。

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在珠海還有一個風風火火的大姐,很多年后,兩人有個“豪賭”。

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3


很少人知道,珠海曾擁有過“92黃金一代”的激情燃燒歲月。


求伯君、雷軍、史玉柱、董明珠,都是在珠海起步,收獲人生的第一桶金。

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那一年,史玉柱將巨人集團遷到珠海,雷軍成為金山的第6名正式員工,董明珠已是格力電器的骨干。

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巨人的故事,以后再講。但金山公司和格力電器先后遇到了“麻煩”。

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求伯君開發出的WPS在大陸曾經是電腦的代名詞,但是1993年,微軟殺進中國市場,WORD開始沖擊WPS。

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為了狙擊微軟,金山公司在北京成立研發部,由雷軍負責,他再次北上。

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1994年,朱江洪大幅降低銷售人員提成,業務骨干“集體離職”,董明珠沒走,被全票推選為公司經營部部長。

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這場危機,成為董明珠逆襲的關鍵點。

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一年之后,她升為銷售經理。又一年后,格力電器在深圳上市。


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2001年,47歲的董明珠任格力電器總經理,只有她有特權可以穿漂亮衣服上班,而別人只能穿一樣的白襯衣和黑褲子工裝坐在電腦前辦公,她被稱為“裙子CEO”。

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從普通銷售做到“裙子CEO”,董明珠僅用了11年的時間。在她的帶領下,格力電器從1995?年到2005?年,連續11?年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

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這一時期的雷軍只能用煎熬來形容。



他耗費三年心血打造的“盤古”系統,被周鴻祎嘲笑,兩人還差點翻臉,推出后,結果真的打臉,不被市場接受,很失敗。

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金山公司雖然有WPS和金山詞霸等軟件,但并沒有帶來足夠的利潤。盛名之下,其實半死不活。

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1995年,互聯網在美國大火,3年后,中國也掀起了互聯網浪潮。雷軍覺得金山公司不能做看客,可他接二連三錯過了好機會。

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馬化騰遇到資金困難,要把QQ賣給他,他太忙,沒見,結果馬化騰又找到一筆錢,不賣QQ了,后來建成企鵝帝國。

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張小龍遇到資金困難,要把FoxMail賣給他,可手下人說三個月就可以做出來,不用買。張小龍只好委身馬化騰,幾年后,開發出微信,比小米的米聊晚兩個月。

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他想收購網易,可丁磊不答應。

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1999年初,雷軍在金山內部成立了一個事業部,做軟件下載的網站,取名卓越網。

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很快就做到了市場第一,但是當時帶寬和服務器很貴,用戶下載軟件卻免費,卓越網一直燒錢。

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那年10月,雷軍將卓越網改為電子商務網站,銷售圖書音像等,亞馬遜就是靠這個起家的。


他當時提出一個口號,要做中國的亞馬遜。他把卓越從金山獨立出來,金山作為主要投資者,當時投了1600萬人民幣。

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2004年,卓越網已成為中國最大的B2C網站,一個季度銷售額就超過了1億元,但依舊虧損,而且看不到什么時候能盈利。投入是一個無底洞。

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當時互聯網公司做網游最掙錢。事實上,2003年,金山就把網游定位為核心戰略。2004年,金山后來居上,《劍網》成為僅次于網易《大話西游》的最成功的國產網游。

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做網游,棄電商,這就是雷軍當時的選擇。2004年8月,亞馬遜宣布以7500萬美金的價格收購卓越網100%的股權。

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那時,淘寶才成立一年,京東也剛轉型做電商。如果雷軍能咬牙堅持下去,今日之互聯網格局就是另一回事了。

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賣掉卓越網,雷軍說自己心如刀絞,就跟賣了孩子一般。

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董明珠可沒工夫這么感傷,她四處出擊。

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2004年,她與國美公開叫板,格力全部撤出國美。10年后,她又跟蘇寧叫板,格力全部撤出蘇寧。

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不愧是獅子座的大姐,路過之處,寸草不生。



4


賣掉卓越,雷軍算是自斷一臂,感情上痛苦,思路上清晰。

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他說:“未來還有更令人激動的事情?!?/span>

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2007年,苦熬16年后,他終于帶領金山公司在香港上市。隨后,以身體不佳為由,辭職,做起了投資人。

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人到中年,財務自由,從此退休,這是許多人夢寐以求的事情,但雷軍不這樣想:

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我40歲的時候,賣掉一家公司,上市一家公司,投資十幾家公司,好像人生所有目標都實現了,但是我想跟大家分享的是,做完這些我反而變得更迷茫了,在我40歲那一年我真的很迷茫。

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我真的想告訴大家我很迷茫,我反思過去做企業的經驗,在微博也寫了五條大反思,這是我的一個總結,我思考完以后還在想一個問題,還在問自己,我還有沒有勇氣重新創業,還能不能6×12個小時不知疲倦的往前沖,我18歲的理想,今天是不是還有這個理想,是不是還想做一個與眾不同的人。

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我特意查了一下,柳傳志是40歲創業的,任正非是43歲,我覺得我40歲重新開始也沒有什么了不起的,我堅信人因夢想而偉大,只要我有這么一個夢想我就此生無撼。

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2011年7月12日,雷軍及小米公司在低調創業一年多后,正式召開小型媒體溝通會。溝通會上雷軍宣布正式二次創業,并揭曉小米公司所有產品。


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雷軍再次揚帆,董明珠也迎來了人生中的最耀眼時刻。

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2012年5月,珠海市領導向朱江洪傳達格力新一屆人事安排,決定由董明珠接任格力電器董事長兼總裁、格力集團董事長一職。

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一個更大的挑戰就得董明珠自己應對了,之前還有朱江洪頂在前面。


過去二三十年間,格力集團與格力電器之間關系十分微妙。

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格力集團的實際控制人為珠海市國資委,而格力集團是格力電器的第一大股東。簡單說,珠海市國資委才是格力電器背后的“爹”。

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董明珠被任命為格力電器董事長后,珠海國資委還空降了周少強出任總裁。顯然是一個制衡之舉。

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但沒多久,有網帖曝光周少強等人在當地一家豪華會所公款消費,一頓飯僅紅酒就喝了12瓶,總價高達七八萬元,引發質疑。


周少強接受采訪時,矢口否認豪華消費,說其中6個是空瓶,用來“學習紅酒知識”,被網民戲稱為“學酒哥”。

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?“紅酒哥”被珠海市國資委擼了。董明珠董事長兼任總裁,大權在握。

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有人懷疑這事與董明珠有關,被她否認:“如果這種作風在格力是司空見慣的,那對格力絕對有影響,但這在格力不存在也不可能復制,格力不是喝酒文化,不適應格力這種文化的人必然要離開?!?/span>

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再也沒人可以與她抗衡了,格力電器開始“去朱江洪化”,進入董明珠時代。

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這幾年,每次講到格力電器業績,她都會把2012年作為對比的時間節點,那年朱江洪正好離任。

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做客央視節目時,她稱“格力真正有專利技術是從2012年開始的”,顯然,她要在格力電器和朱江洪之間實施切割。


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接受媒體采訪時,她說:“我覺得‘格力是董明珠的’,‘董明珠是格力的’都沒錯?!?/span>

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對于格力幾萬名員工而言,董明珠是神一樣的人物。

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5


時間終于到了2013年。

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除了曾同呼吸珠海的空氣之外,董明珠和雷軍這兩個沒有任何交集的人瞬間糾纏在一起。

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在2013年央視經濟人物的頒獎禮上,董明珠一賭成名。


在移動互聯網新經濟成為顯學的背景下,她與雷軍針鋒相對。一開始氣氛還好,但慢慢火藥味漸濃。


雷軍發起賭約:“小米如果五年內營業額無法擊敗格力,自己輸給董明珠一塊錢?!?/span>


董明珠霸氣的一面被激起:“一塊錢不要再提,要賭就賭10個億?!?/span>

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以那場賭局為起點,接下來幾年,董明珠及其團隊逐漸將她塑造成了一個具有巨大號召力的符號,甚至成為新聞網站拉動流量的熱詞。

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其實,早在2000年,董明珠就推出自傳《《棋行天下》,收獲了萬千粉絲,極大地提升了知名度。后來,《棋行天下》再版兩次,熱銷20萬冊。

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書中,董明珠有一句經典名言:“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的?!?/span>


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2003年,她趁熱打鐵,將《棋行天下》拍成電視劇《行棋無悔》,搬上央視,她的知名度瞬間響徹全國。

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2006年,她又出版了同名紀實性自傳體小說《行棋無悔》。

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這兩本書為董明珠個人品牌及影響力的成就奠定了極為重要的基礎。

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2014年,因為“請成龍做廣告要花1000多萬元,自己做廣告一分錢不用花!”董明珠與王健林合演了一段“空調不用電”的廣告。

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2015年,在中山大學的一個活動中,董明珠猝不及防掏出格力手機,宣布要做手機,并用自己頭像作為開機畫面。


如果說,格力做手機還讓人只是意外,那么格力做汽車則讓人匪夷所思。

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2017年,董明珠提出進軍新能源汽車,結果股東大會上被否了,她痛斥股東都是白眼狼。最后,王健林投了幾個小目標,陪她一起玩。

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那一年,董小姐不開森。雷布斯同樣不開森,小米死里逃生。

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聯合創始人周光平不給力,供應鏈幾乎崩潰,雷軍不得不親自上陣,安撫供應商。

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公司好歹是給救過來了。但這也讓雷軍明白,小米不能把所有的籌碼都壓在手機上,開始大力布局物聯網以及人工智能。

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今日,小米公布了赴港IPO的計劃。一個多月后,雷軍極有可能問鼎中國首富。

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他還寫了一封信,說,厚道的人運氣總不會太差。

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既然這么厚道,想必董明珠即使輸了,那10億他也不會要,何況還不差錢。

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他們的賭約今年底就是截止期。從現有數據看,董明珠怕是要輸了。

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但顯然,董明珠還有比這更操心的事情,今年還是格力電器董事會的換屆年。將自己與格力電器捆綁在一起的她還能繼續當選嗎?

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有個不好的信號是,去年,沉默多年的朱江洪出了一本自傳《我執掌格力的24年》,此前,他聲稱退休后,不再過問格力,也不再評論董明珠。


在書中,他里提及董明珠的內容字數有限,但從書里的部分文字描述,又不得不令人聯想到她。


“在各種誘惑面前,不夠專一,想法太多,太花心,總認為別人的飯好吃,沒有集中有限力量,使自己的產品在技術上得以提高……最終就是大浪淘沙,直至退出歷史舞臺?!?/span>

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在書中第287頁,朱江洪寫道:“有媒體炒作‘沒有朱江洪就沒有董明珠’,這話或許有一定道理。至于‘沒有董明珠就沒有格力’,恐怕就值得商榷了?!?/span>

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董明珠對此罕見地沒有回應。

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有人稱,似乎嗅到了“倒董”的氣息。


沒有雷軍,中國互聯網江湖會少許多亮色。沒有董明珠,中國經濟界就少許多熱鬧。



2018年,看來是兩人共同的節點。


? ?文章來源:「猛的號」;?圖片來自網絡

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