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開掛人生 | 不按規矩出牌反而增加勝算

子易的小手札2020-09-08 09:05:34


開掛人生 | 特朗普:你們害怕競爭,我才有機可乘!


█ 閱前思考


從小小富二代,到商業巨擘,再到美國總統,特朗普的開掛人生,有哪些值得我們學習的地方?




《特朗普自傳》金句:很多人畏懼成功,害怕做決定,討厭競爭,正好給了我這種人可乘之機。




█ 四種行為


1、學會善用媒體

作為一個商人尤其是成功的商人,對于媒體一般都會保持適當的距離,盡量減少自己露臉的機會。因為媒體的職業天性就是制造輿論熱點,所以對于那些“大事”尤其是負面相關的內容,特別熱衷于報道。處在風口浪尖的企業家稍一不慎,就會被媒體關注并不斷放大事件的影響,這在很多時候,對于商人本人以及企業的聲譽都會產生消極的影響,不利于企業的發展。因此許多商人對于媒體,自然是能躲就躲,或者就是時刻保持一種警惕。




但是特朗普卻反其道而行,不論是好名聲壞名聲,他都樂見媒體報道。他這個人,本來就有點特立獨行,對于自己在商業上的野心也是毫不掩飾,所以就更成了媒體的寵兒。


特朗普認為:單純從生意角度講,能經常上報是利大于弊的。


用我們的俗話解釋就是,他堅持“酒香也怕巷子深”,有好東西就必須要讓更多的人知道,激發他們的興趣,讓他們為你著迷。




1985年,當特朗普剛買下紐約曼哈頓的一個地塊時,許多人,包括一些住在本地的人都不知道這個地塊的存在。這對于要在這里建電視城的特朗普來說,顯然很不利。為了宣傳這個地方,特朗普就直接對外宣稱,他將在這里建“世界第一高樓”。

消息放出去之后,媒體是蜂涌而至,但都不是什么積極的報道。當時美國的著名媒體《紐約時報》、《新聞周刊》報道的都是對特朗普的冷嘲熱諷,一面倒地不看好他這個“世界第一高樓”的計劃。當然,特朗普完全不在意這些負面的消息,他覺得重點是這個地方得到了高度的關注,這就是一筆財富。




所以不同于別的商人,特朗普是一個很喜歡在媒體上露臉的人,他始終認為有關注總是好的,得到高度的關注,這本身就是一種財富。而且不同于許多商人對媒體的遮遮掩掩,特朗普在媒體面前都會直言不諱。他覺得盡管塑造出一個毀譽參半的熱鬧形象對自己來說,并不是什么好事,但媒體的關注帶來的好處許多時候也是顯而易見的。這種對待媒體的逆向思維,在商界并不常見,但如果運用得當的話,確實對企業能產生意想不到的效果。


在這一點上,國內最具代表性的企業家,非格力董明珠莫屬了。白電女王、營銷女皇、鐵娘子、霸道女總裁、“常有理”、“董小姐”、網紅……等等,都是貼在她身上的標簽。




董明珠利用媒體為自己打造的個人IP,在中國商界來說,還真的無人能出其右。




從2013年董明珠高舉“讓世界愛上中國造”的旗幟,和互聯網新銳雷軍對賭10億元開始,她就一直持續占據各大媒體熱搜榜。包括她后來的一連串驚人言論:“成龍代言的企業都死了,只有格力沒死”、“格力手機賣5000萬部還是1億部對格力來說都不是問題”、“我說雷軍的小米是小偷,他不敢告我”、“雷軍和我打賭沒意義,比專利我贏了”、“開機畫面必須是我,這是為了尊重消費者”等等,可謂句句充滿爆點。


這種與中國企業家普遍含蓄、低調完全不同的做法,盡管為董明珠招來了許多非議,但它產生的效果也是驚人的,它不僅為格力節約了上千萬的廣告費,也讓格力品牌的關注度得到了極大的提升。


享受關注,不論是對于特朗普還是對于董明珠,都是企業的一個營銷利器。這種看似格格不入的商人特質,甚至在特朗普競選總統的時候,也起到了積極的推動作用。




2、堅持想做的事




特朗普是一個主營房地產的商人,按理說,他最應該做的就是和當地政府保持良好的關系。一直以來,政商關系是一個需要企業時刻謹慎處理的問題,所以對于企業來說,自然是能不得罪政府就不得罪。但特朗普卻是一個不按常理出牌的人,他只要想做一件事,并覺得這件事是對的,即使沒什么利益,甚至會得罪政府,他也不在乎。






1986年,由紐約市政府負責的沃爾曼溜冰場重建工程已經開工6年了,這個原定為兩年半工期的項目卻一拖再拖,投入了巨額資金但始終沒有完成的跡象。愛管事兒的特朗普看不下去了,他先是向場館施工人員提出建議,被粗暴的拒絕了。這更激起了特朗普的斗志,他寫了一封措辭激烈的信給市長,痛斥紐約市政府在施工管理方面的不稱職,并明確表明自己可以快速、出色地完成溜冰場重建工程。




結果當時的紐約市長科赫不但沒同意特朗普的要求,還公開說風涼話,意思就是:像特朗普你這種商人,怎么會熱心溜冰場這種公共事業,你現在這么積極肯定是想從中賺點什么。這一來,擅用媒體的特朗普更不干了,很快就把事件在媒體圈暴光、發酵,市民們對沃爾曼溜冰場重建工程的低效和浪費早有怨言,于是,批評的言論全部指向市長科赫,大家反而都愿意支持特朗普這個房地產商。






最終,在輿論的壓力下,特朗普得到了這個重建工程,并承諾溜冰場建好后的收入全部用于公益。這就相當于特朗普做的完全是一個吃力不討好的公益項目,這確實讓人很難理解他作為商人的這種行為邏輯。僅僅6個月,拖了6年的溜冰場重建工程就完成了,而且特朗普兌現承諾,收入全部捐給公益事業。




一個無利可圖的項目,還要得罪政府,特朗普卻做的樂此不疲??梢?,他并不是完全自己說的那樣,唯利是圖的商人,他對于自己覺得正確的事情,就會盡全力去做,即使在權威面前,也決不退縮。




能夠堅持做自己想做的事,并不容易,尤其當要權衡利弊的時候,一般人肯定會首選最有利自己而且容易做的事。不過這就很難獲得真正意義上的成功,而且更容易隨波逐流,最終陷入平庸。






史泰龍大家都知道,好萊塢動作巨星,但在成功之前,他的人生經歷可并不光鮮。






史泰龍出生在美國紐約市的貧民區,小時候由于母親難產,醫生誤用助產鉗助產,造成他的左臉頰部分肌肉癱瘓,左眼瞼與左邊嘴唇下垂,并且還口齒不清。父親是一個“酒徒+賭徒”,賭輸了就拿他和母親撒氣,母親喝醉了酒又拿他來發泄,他常常是鼻青臉腫,皮開肉綻。




高中沒畢業就輟學的史泰龍成了街頭混混,每天得過且過。直到20歲那年,他突然醒悟了:“再也不能這樣下去了,否則就會跟父母一樣,成為社會的垃圾,人類的渣滓!”




干什么呢?他開始一步一步思索規劃自己的人生,從政、經商顯然都不適合。他突然想起自己之前有過一點兒表演經歷,而且他也喜歡表演,重要的是當演員不需要太多背景和資金。雖說當演員也需要條件和天賦,但他認準了演員這條路!






于是,史泰龍來到了好萊塢,他一次次地找明星、求導演、找制片,尋找一切可能使他成為演員的人,四處哀求:“給我一次機會吧,我一定能夠成功!”可他得來的只是一次次的拒絕。




“我真的不是當演員的料嗎?不行,我一定要成功!”史泰龍暗自垂淚,失聲痛哭?!凹热恢苯赢敳涣搜輪T,我能否改變一下方式呢?”一場拳擊比賽讓史泰龍有了新的方向,名不見經傳的小拳手居然與拳王阿里苦斗了15個回合,這給了史泰龍靈感,僅僅3天時間劇本《洛奇》就這樣被寫了出來。






之后,他又拿著劇本四處遍訪導演,“這個劇本怎么樣,讓我當男主角吧!”普遍的反映都是,劇本還可以,但讓他當男主角,簡直是天大的玩笑。


他再一次被拒絕了。他不斷對自己說:“我一定要成功,也許下一次就行,再下一次、再下一次……”在他一共遭到1300多次拒絕后的一天,一個曾拒絕過他20多次的導演對他說:“我不知道你能否演好,但我被你的精神所感動。我可以給你一次機會,但我要把你的劇本改成電視連續劇,同時,先只拍一集,就讓你當男主角,看看效果再說。如果效果不好,你便從此斷絕這個念頭吧!”最終,這位導演同意了讓他出演《洛奇》,但片酬只有2.3萬美元,當然,這在此時的史泰龍看來并不重要,重要的是機會。



三年多的準備,終于可以一展身手了,史泰龍自然是絲毫不敢懈怠,全身心地投入。1976年,《洛奇》上映,票房在北美達到1.17億,全球2.25億,成為當時的年度票房排行榜前十。在堅持這條路上,史泰龍成功了!





3、時刻充滿熱情


特朗普的父親曾對他說過一句話:人最重要的是熱愛自己從事的事業,因為這是唯一一件你能做出成就的事情。特朗普對這句話一直銘記在心,并且在他日后的職業生涯中,始終踐行著這一點。


特朗普在書中始終強調,他并不是為了錢而做生意的,因為他覺得自己賺的錢已經比實際需要的多得多,他做生意是因為自己熱愛這項事業,他把事業看成是自己鐘愛的一門藝術。因此,特朗普對于自己的工作始終樂在其中,他把賺錢當做是衡量自己成功的方式之一,他享受這個過程。而這,也恰恰是他能夠不斷取得成功的一個重要原因之一。


當特朗普的生意越做越大之后,他的事情自然越來越多,但他仍然在許多事情上親力親為。比如在市場調查這塊,他一般都不會交給那些咨詢公司,因為他覺得他們的效率還不如自己。所以他都會親自去反復了解具體的情況,才會最終做出決定。


這種在事業上不知疲倦的熱情,讓特朗普在同行的競爭中,始終能夠脫穎而出。


說到對事業的熱情,中國古代有個商人絕對是這方面的典型代表,那就是元末明初的“江南首富”沈萬三。




我們都知道,沈萬三是元末“富可敵國”的大商人,但是他曾資助過朱元璋的對手張士誠,因此朱元璋建立明朝之后,就找了個理由把沈萬三發配云南充軍了。按理說,這個時候的沈萬三,人生差不多算是走到頭了,什么運籌帷幄、指點江山、商場鏖戰都已經與他無關了,就算你沈萬三再怎么喜歡做生意,在這種幾乎所有的路都被堵死的情況下,你也無計可施了吧。


但沈萬三可能真的是太愛商業這一行了,就在這種情況也,還是被他發現了一條重操舊業的新路子。當時他被發配云南之后,不少朋友從江浙來看望他,還給他帶了一些江浙的絲綢、陶瓷和手工藝品,告訴他一路走茶馬古道進入滇西北的艱難坎坷。


這讓商業嗅覺極其靈敏的沈萬三,立馬嗅到了一絲商機,雖然他自己已經外于半自由的狀態了,但在朋友的幫助下,他充分發揮自己的特長,利用茶馬古道,將江南一帶的絲綢等特產一路運到了云南,甚至遠銷西藏、緬甸和印度等地區。沈萬三能在人生最低谷,發現并發展以茶馬古道為基礎的經商之路,重操舊業,東山再起,這既得益于他不同尋常經商能力更得益于他對商業活動無比熱愛。




4、做最壞的打算


做最好的準備,做最壞的打算,這是特朗普做每筆生意時的原則。他認為,如果你凡事做最壞的打算,并且提前想好應對措施,那么好事就會不請自來。


書中講到,特朗普決定在美國大西洋城投資一塊地皮做賭場生意。但是買好地皮之后,特朗普并沒有馬上施工,因為特朗普還沒有拿到大西洋城的賭場經營許可證,而他做的最壞的打算就是,如果沒有拿到賭場經營許可證,他還可以建成旅館酒店或者轉手賣給其他人。雖然這樣會讓這塊土地在很長一段時間里被閑置,但卻可以避免由于盲目開工卻拿不到賭場經營許可帶來的巨大風險,土地閑置看上去損失不小,但是風險卻小得多。




在得到賭場經營許可證之后,美國另一家財力雄厚的假日酒店集團立馬向特朗普提出了合作的想法,他們表示愿意出全部的建設費用,并保證5年內只賺不賠,但是要擁有賭場50%的股份。當時許多人勸特朗普不要答應這樣的條件,因為太不劃算了。但是特朗普認為,如果自己獨自經營的話,不但要負擔全部建設成本,經營失敗的風險也將由自己一個人承擔,而如果選擇與假日酒店集團合作,只需出讓50%的股份,不僅不用出任何資金,還可以極大地降低不可知的經營風險,合作是最好的選擇,這就是特朗普做生意的行事原則。




許多人做事情都喜歡往好的一面想,因為這能讓自己始終保持一種積極的心態。但是生意場上,往往是失之毫厘,謬以千里,只有做好最壞的打算,才能未雨綢繆,降低失敗的風險。


1994年,中國宋城集團的董事長黃巧靈開始建宋城的時候,反對的人很多,贊成的人很少。但是,黃巧靈卻獨具慧眼,堅持下來了。他認為,再現千年風情的宋文化主題公園,必然會引起旅游者的追捧。




1996年5月18日,宋城開業了!開園當天就吸引了 6萬游客,到1996年底,宋城的旅游收入就達到4000萬元。宋城取得了前所未有的成功,是所有人都沒有預料到的,包括一直堅持的黃巧靈自己。


那么她是如何這么篤定的堅持做這件事呢?原來黃巧靈在開工之前,就問過自己:“如果我們這件事情全部砸了,對我們公司會怎么樣?”她始終做著最壞的打算,如果對公司有影響,但不會傷筋動骨,她就會干。


也許有人會說,剛開始就做好最壞的打算,這不是對自己缺乏信心嗎?事實上,任何一個經商的人都希望自己的每一項投資行為都能成功,沒有失敗。但是,人算不如天算,許多時候,外界的因素往往會影響你的決策及事情的發展。當這種情況發生的時候,如果你沒有做好最壞的打算,就很容易心態上不能及時調整過來,導致整個團隊缺乏抵抗危機事件的能力。


做好最壞的打算,實際上是一種為人處世的態度,冒險,又給自己留有退路;激進,卻能提早想好應對措施,這種經商的態度實際上給成功加了一道保險。


█ 結論


從小小富二代,到商業巨擘,再到美國總統,特朗普的開掛人生,無疑最有力的詮釋了“成功”二字。今天的這本《特朗普自傳》,我們可以從中看出他能夠走向成功的四種行為特質:


1、學會善用媒體

2、堅持想做的事

3、時刻充滿熱情

4、做最壞的打算

特朗普告訴創業者要做的是:一步緊跟著一步,開始是一小步,然后步子越來越大、越來越堅定、越來越有力量,走你自己的路,這樣你才能到達自己想去的地方。從20萬到30億,從商人到總統,特朗普身上有許多值得創業者學習的地方 ■



作者:子易的小手札

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